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友邦中国2019年税后营运溢利首破10亿美元
2020-03-13


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  3月12日,友邦保险公布2019年业绩,新业务价值增长6%,不计入香港业务的新业务价值增长16%;年化新保费增加2%至65.85亿美元;税后营运溢利上升9%至57.41亿美元。

  友邦中国内地市场再次凭借强劲增长领跑集团:新业务价值同比提升27%,年化新保费同比提升22%。基于新业务的攀升,友邦中国内地市场2019年税后营运溢利同比增长28%,首次突破10亿美元。

友邦保险产品价格相对高,也意味着利润率也会相对高。新业价值简单理解就是寿险新保单的利润,是衡量寿险公司盈利能力和成长性的核心指标,新业务价值未来会逐步转换为公司的内涵价值。

  从这项指标看,自2015年以来,友邦保险新业务价值率逐年攀升,持续保持在50%以上。友邦中国内地新业务价值率一直保持在83%以上,2018年起超过90%。

  不过,业内人士认为,由于友邦保险覆盖的主要是中高端客群,对价格相对不敏感,更看重服务。

  与此同时,不少同业都认为友邦保险的代理人培训“做得好”。一位友邦保险代理人对21世纪经济报道记者表示,“培训第一周从不讲具体产品,从风险管理理论讲起,本科保险风险管理课程压缩在一个星期内完成,内容基本不落,课程密度大,所有重点提炼出来,甚至比在学校更生动。正直、道德感、使命感这些理念贯穿全程,情怀动人。选择讲师时友邦尤其重视价值观契合,很多讲师都是受过保险帮助或者真正认同保险的人,都是发自内心在授课。”

  国泰君安非银金融行业首席分析师刘欣琦指出,2010年,友邦中国面临代理人渠道发展瓶颈期,面对困境公司明确以中高端客户为目标客群,确立以渠道、产品和服务为重点的三大转型主线,先后通过设定三个“五年计划”推动实现新业务价值和营运利润行业领先。作为转型的重中之重,渠道改革在“代理人渠道2.0计划”的引领下,从招募、考核、激励和培训等方面着手,四年内实现队伍的“清虚”、“优增”和“高留”。近年来,友邦中国的“价值投入比”显著高于国内同业,公司顺利步入渠道高质量发展新周期。

  中国的一系列对外开放政策,也推动了友邦保险在华发展。2019年12月26日,友邦保险发布公告称,积极响应银保监会对外开放的新措施,计划将友邦保险上海分公司改建为友邦全资持股的人寿保险子公司,新寿险子公司的名称拟定为“友邦人寿保险有限公司”。

  “分改子”申请一旦获批,即意味着友邦保险在华有了独立法人资格,困扰其多年的分支机构扩张瓶颈将迎刃而解。友邦保险虽为外资独资、但在中国内地并未成立统一的法人主体,从而使得其业务终囿于五个地区,即上海、北京、江苏、广东、深圳,2019年2月才新增天津和石家庄两家营销服务部。

  值得一提的是,2019年11月22日,友邦保险宣布,友邦保险首席执行官兼总裁黄经辉已知会董事会彼于2020年5月3 日起退任所有执行职务的意向。

  友邦保险董事会宣布,委任李源祥为候任集团首席执行官兼总裁,并于2020年3月1日起生效。彼将于2020年6月1日起接任黄经辉为集团首席执行官兼总裁。

(文章来源:21世纪经济报道)

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