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董明珠二度直播打翻身仗
2020-05-12

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  半个月前,格力电器董事长董明珠的抖音直播带货首秀,因为网络问题“翻车”。10日晚,董明珠再战直播间,开播30分钟内销售额破亿元,最终3小时直播带货成交破3.1亿元,其中,售价1.2万元的新冠消毒空气净化器销量超100台,这也是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品。格力电器11日上涨2%。

  4月26日,董明珠率先在抖音开启首次直播带货。后台数据显示,在线观看最高峰值为21.63万人,上架38种商品。然而,最终仅销售258件,销售总额仅为23.25万元。

  由于新冠肺炎疫情的冲击,一季度格力电器业绩大幅下滑。数据显示,格力电器一季度实现营收204亿元,同比下降近五成;实现净利润15.6亿元,同比下滑逾七成。

  格力电器是在实体店支持下发展起来的,经销商对其发展居功至伟。相比之下,直播带货则是100%的线上销售模式,基本摒弃了线下经销商的作用。从目前看,在抖音和快手两度直播带货后,董明珠似乎已明白线上销售的必要。

  10日晚,董明珠表示,自己充分感觉到了通过直播跟消费者互动的重要性,“所有人都参与进来了,从近距离到了零距离,能够充分了解大家的诉求”。她表示,自己接下来打算开通一个董明珠直播间,“把直播常态化”。

  记者注意到,今年以来MCN网红经济板块备受市场关注。MCN成为连接品牌、平台、红人之间的纽带。机构认为,上游短视频、直播APP火爆,下游电商入局加速了网红经济变现,MCN受益上下游红利,迎来爆发增长期。

  1月15日,新文化宣布与美腕(上海)网络科技签订战略合作框架协议,将为美腕旗下的艺人李佳琦提供整合营销方案,提升其线下曝光度及预算收入。消息一出,该股连续5个涨停。

  5月1日,值得买公告称,拟定增募资10亿元投资内容平台升级项目、多元化消费类MCN等项目,也就是说公司将在自身平台增设直播、短视频频道,同时孵化和签约优秀KOL。

  去年3月,星期六完成对遥望网络所收购股权的过户登记,后者是国内较早把明星引入淘宝直播等平台的专业MCN运营机构之一。今年4月8日,公司再次抛出29.72亿元定增,用于YOWANT数字营销云平台建设项目、社交电商生态圈建设项目,加码网红经济。

  国泰君安认为,流量和营销方式变迁有望为新国货再度创造发展机遇,内容营销对美妆品牌的重要性日益加强,具备较强内容营销能力的代运营企业和品牌公司竞争优势将逐步凸显,建议增持壹网壹创三只松鼠珀莱雅丸美股份等。

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